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TikTok : le nouvel allié des agents immobiliers ?

Avec une adoption fulgurante chez les 34 ans et plus, TikTok s’impose désormais sur cette tranche d’âge autrefois dominée par Instagram. Si la tendance continue, Instagram pourrait bien devenir le nouveau “Copains d’Avant”, comme ce fut le cas pour Facebook avec l’arrivée massive des générations précédentes.

Mais pourquoi TikTok attire-t-il autant ?
Réponse : son algorithme redoutablement efficace.

Dès vos premières minutes sur la plateforme, TikTok analyse vos interactions pour vous proposer un contenu ultra-personnalisé. Résultat : un fil d’actualité qui capte votre attention et vous rend accro. Contrairement à Instagram, où les contenus les plus populaires des grands créateurs dominent, TikTok explore rapidement des niches, rendant la plateforme idéale pour toucher des publics spécifiques.

Pourquoi TikTok est une opportunité pour les agents immobiliers ?

Sur TikTok, taper "immobilier" dans la barre de recherche révèle un contenu encore limité, souvent recyclé depuis Instagram. Pourtant, certains contenus attirent déjà un nombre impressionnant de partages et d'ajouts aux favoris – des indicateurs bien plus précieux que les simples likes ou commentaires.

Pourquoi ?
Parce que les partages et favoris montrent l’intérêt réel des viewers pour un bien ou un sujet spécifique. Ces données sont une mine d’or pour :

• Identifier les types de biens recherchés.

• Comprendre les préférences de votre cible.

• Tester de nouveaux messages pour capter l’attention.

Et contrairement aux influenceurs qui visent la viralité pour vendre en volume, pour un agent immobilier, il suffit souvent d'une seule personne intéressée pour conclure une vente.

Comment créer du contenu immobilier qui cartonne sur TikTok ?

Pour exploiter TikTok efficacement, il faut maîtriser ses codes et créer des vidéos qui captent immédiatement l’attention. Voici un guide détaillé :

1. Le Hook : capter l’attention en 2 secondes

Le hook, ou accroche, est crucial pour retenir les spectateurs. Votre objectif : piquer leur curiosité immédiatement. Quelques exemples efficaces :

• “Et si je vous disais que cette maison peut vous rapporter 500 € en moins d’une minute ?”

• "Voici comment gagner 500 € grâce à ce bien en 1 minute."

• “Si tu as un ami qui cherche un logement, cette vidéo pourrait te rapporter 500 €.”

Un bon hook intrigue et donne une raison de rester jusqu’à la fin.

2. Le storytelling : suscite l’émotion

Les vidéos qui fonctionnent le mieux sur TikTok racontent une histoire captivante. Voici des exemples adaptés à différents types de biens :

• Petit bien vétuste :
  "Ce bien appartenait à une grand-mère qui a élevé seule ses trois enfants. Aujourd’hui, elle vend pour financer sa maison de retraite."
  But : émouvoir et créer un lien empathique.

• Bien mal situé :
  "Investir ici, c’est comme ceux qui ont misé sur [nom du quartier devenu tendance]. Leur investissement a doublé en 10 ans. Pourquoi pas vous ?"
  But : valoriser les gains potentiels.

• Bien peu lumineux :
  "Voyez ce qu’un simple jeu de LED peut transformer !" Ajoutez une vidéo avant/après
  But : créer l’effet “wahou”.

Dans chaque cas, cherchez à déclencher une émotion forte, car c’est ce qui pousse les spectateurs à partager et commenter.

3. La vidéo : dynamique et impactante

Pour captiver sur TikTok, misez sur :

• Des plans variés et dynamiques : Inspirez-vous de vidéos qui cartonnent et reproduisez leurs angles, mouvements et transitions lors de vos visites.

• Un montage court et rythmé : Utilisez des outils comme CapCut pour monter des vidéos de 1 minute mettant en avant les points forts du bien.

• Un Hook visuel : Ajoutez un texte accrocheur ou filmez-vous en train de présenter le bien de manière engageante.

4. Le son : soignez l’ambiance

Évitez les vidéos où vous parlez directement si vous n’avez pas un bon micro. À la place :

• Ajoutez une musique tendance pour dynamiser votre contenu.

• Utilisez une voix off posée, proche du style ASMR, pour mettre en avant les caractéristiques du bien sans surcharger le spectateur d’informations.

5. Le texte et les détails : structurez l’information

Ajoutez des sous-titres pour résumer votre message et permettre aux spectateurs de suivre sans le son. En fin de vidéo, incluez une fiche récapitulative des points forts du bien :
📍 Localisation
🏫 École à proximité
🛁 Nombre de salles de bain
Astuce : Enrichissez vos fiches avec des emojis pour les rendre visuellement attractives.

Transformer les vues en business : la méthode gagnante

Avoir une vidéo qui fonctionne, c’est bien. Transformer cet engagement en leads, c’est encore mieux. Voici comment :

1. Ajoutez un Call-to-Action (CTA) :
   Exemples :

   • "Intéressé par ce bien ? Cliquez sur le lien en bio !"

   • "Recommandez ce bien et gagnez une commission."

2. Optimisez vos liens avec LinkTree ou GetAllMyLinks:
   Créez une page d’accueil où vous centralisez :

   • Un formulaire (voir ci-dessous) pour capturer les coordonnées des prospects et de l’apporteur d’affaire

   • Vos annonces immobilières

   • Des liens vers vos autres réseaux sociaux ou votre site

3. Exploitez les recommandations :
   Créez un formulaire via Google Form ou Typeform pour capturer les informations des prospects et de l’apporteur d’affaire.

Valorisez vos succès pour attirer plus d’audience

Chaque vente est une histoire à partager ! Pensez à recueillir un avis client ou un témoignage de votre apporteur d’affaires, ou mieux encore, réalisez une vidéo pour mettre en lumière les résultats obtenus. Ces preuves sociales sont de véritables aimants à crédibilité et attireront naturellement de nouveaux prospects.

Checklist : TikTok pour les agents immobiliers

✅ Créez un compte professionnel.
✅ Recherchez des tendances pertinentes (hashtags, challenges).
✅ Préparez des vidéos courtes avec un hook percutant.
✅ Ajoutez une musique tendance et un CTA clair.
✅ Centralisez vos liens avec LinkTree.
✅ Analysez vos performances : privilégiez les contenus générant des partages et des ajouts aux favoris.

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